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夏天,到底適不適合開干洗店?
發(fā)布日期:2022.10.22    來源:伊蔻洗衣    瀏覽:2435次

         夏天適不適合開干洗店?5月來臨,氣溫開始升高,中部和南部地區(qū)的人們,短袖、短褲和拖鞋都隨處可見,基本算是開始逐漸步入夏季的節(jié)奏了。夏天衣服單薄,每天一洗,在家洗滌十分方便,送到洗衣店的情況相對平時要少一些。因此,在傳統(tǒng)洗衣店和以往觀念里面,夏天是干洗店經(jīng)營的淡季,不適合開干洗店。然而在今天,這個觀念已經(jīng)過時了!


        一位著名商業(yè)大佬說過一句話,大概意思是:在中國,任何一個行業(yè),最多只需要3-5年,就會出現(xiàn)一次巨變!現(xiàn)代營銷學經(jīng)典理論中也有一句話:“市場是動態(tài)的”。


干洗店洗滌的衣物


        干洗市場和干洗行業(yè)也不例外!


        隨著消費市場的變化,中國洗衣行業(yè)最近幾年來也發(fā)生了巨大的改變。像武漢伊蔻洗衣店加盟等專業(yè)洗衣店品牌,洗滌服務(wù)的項目和業(yè)務(wù)已經(jīng)非常多元化。

        除了門店散客常規(guī)衣物,還有家居用品、各類企事業(yè)單位工服團體業(yè)務(wù)、汽車內(nèi)飾、奢侈品精工護理等眾多的業(yè)務(wù)線,每一大類里面又有許多細分的服務(wù)項目。

        對于現(xiàn)代化的專業(yè)干洗店而言,夏季相對而言是常規(guī)衣物洗滌的淡季。但奢侈品護理、酒店/銀行/大型企事業(yè)單位團體洗滌、汽車內(nèi)飾清洗等,因為夏季氣溫高,汗?jié)n多,洗滌頻次要求更高,市場需求反而比其它季節(jié)還要大很多。特別是奢侈品護理和團體業(yè)務(wù),可以說是夏季增收的“兩大引擎”。

        一、奢侈品護理

        中國是奢侈品消費第一大國,奢侈品已不是富人獨有,早就進入“尋常百姓家”,其維護保養(yǎng)的市場非常巨大。

        消費者行為心理學研究表明,奢侈品消費的本質(zhì)在于人們的炫耀性和自我滿足心理。因此,在夏季,人們衣著單薄,正是奢侈品使用效率最高的季節(jié),維護保養(yǎng)需求自然也就比平時強烈許多。并且,一件奢侈品無論是衣物、包包、鞋履的護理收費,都遠遠高于普通衣物。


奢侈品護理


        從武漢伊蔻干洗店加盟總部收集的、過往幾年夏季新開門店的經(jīng)營數(shù)據(jù)整體來看,在夏季開店,針對性的制定好奢侈品洗護營銷策略,并且做好這一類客戶的客情維護(這類客戶的忠誠度一般較高,容易發(fā)展成為VIP客戶),把握好這一塊最“吸金”的業(yè)務(wù),就比較容易在夏季站穩(wěn)腳跟,為開店成功打下堅實基礎(chǔ)。

        二、團體洗滌業(yè)務(wù)

        酒店賓館、銀行及諸多類型企事業(yè)單位的團體洗滌業(yè)務(wù),是構(gòu)成現(xiàn)代干洗店營收的主要來源之一。


酒店團單業(yè)務(wù)


        團體業(yè)務(wù)最大的好處就是“旱澇保收”。而夏季氣溫高、汗?jié)n多,洗滌頻率自然就更高。此時,也正是團體業(yè)務(wù)創(chuàng)收的高峰期。

        根據(jù)伊蔻總部對全國各地優(yōu)秀加盟店的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析,不少經(jīng)營穩(wěn)定、業(yè)績出眾的店,都有一個共同點:團體業(yè)務(wù)做得好。在這些店,團體業(yè)務(wù)在總的營收比例劃分中,大多也都扮演著不可忽視的角色。

        夏季開店,建議一定要集中部分精力拓展團體業(yè)務(wù),建立屬于自己的、穩(wěn)定的增收渠道。(特別提示:團體業(yè)務(wù),一般會采用競標形式或?qū)Ω上吹暧休^高資質(zhì)審查要求,伊蔻總部相關(guān)資質(zhì)齊全,且擁有豐富的團體業(yè)務(wù)洽談、競標經(jīng)驗,可為加盟店提供大力支持)

        綜上所述,雖然散客普通衣物洗滌量在夏天會下降,但同期內(nèi)奢侈品護理和團體洗滌需求會有大幅增加,整體上是此消彼長,而非全線下滑。

        明白了這一行業(yè)市場狀況,提前做好針對性的業(yè)務(wù)開展計劃和營銷方案,在夏季開一個滿足市場需求的現(xiàn)代化干洗店,是完全可行的!
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