開(kāi)店地址：黃石鐵山區(qū)（小區(qū)內(nèi)）
店面面積：50平左右，租金800元/月
開(kāi)店時(shí)間：2018年8月28日
人員配置：1+3（自己和三名員工）
回本周期：半年已回本
經(jīng)營(yíng)狀況：開(kāi)業(yè)當(dāng)天收款4萬(wàn)，后期每月?tīng)I(yíng)業(yè)額6萬(wàn)左右
聯(lián)系趙姐的那天下午，她正在店里處理堆積成山的衣物，笑言現(xiàn)在衣服根本洗不過(guò)來(lái)，對(duì)伊蔻的感激溢于言表。
這個(gè)在干洗行業(yè)十多年的“女強(qiáng)人”，在經(jīng)歷過(guò)服裝店、餐飲店和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗后，最終還是回到了最熟悉的干洗行業(yè)。
和干洗行業(yè)的不解之緣 十多年前，趙姐在一本雜志上看到干洗設(shè)備的廣告，一直想做點(diǎn)事的趙姐便買了張票去北京，培訓(xùn)三天之后回來(lái)開(kāi)了店，辛苦歸辛苦，但掙到了錢，還是開(kāi)心的。
年歲日久，
干洗店設(shè)備總會(huì)時(shí)不時(shí)的出點(diǎn)問(wèn)題，技術(shù)上只能自己摸索，公司的售后不到位，無(wú)人維修，慢慢的很多衣服在老式的設(shè)備上洗不干凈，不得已請(qǐng)人手刷，增加成本局限性也大，“以前我很多貴的衣服和奢侈品都不敢接，怕洗不干凈也怕洗壞了，技術(shù)上不成熟服務(wù)有限制?！庇谑蔷桶褭C(jī)器外包給了店員，自己另謀出路。
后來(lái)，趙姐開(kāi)過(guò)服裝店，但電商沖擊大，客源不穩(wěn)定；開(kāi)過(guò)餐飲店，顧客的口味變化快，必須不斷出新的菜品，才能留住顧客；入行互聯(lián)網(wǎng)投資，選錯(cuò)平臺(tái)，虧得血本無(wú)歸......折騰了大半年之后，趙姐靜下心來(lái)反思，還是應(yīng)該干點(diǎn)實(shí)業(yè)穩(wěn)妥，于是又考慮老本行。
“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，服裝店和餐飲店受互聯(lián)網(wǎng)影響很嚴(yán)重，服務(wù)行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)受互聯(lián)網(wǎng)影響比較小，”趙姐說(shuō)道，“而且現(xiàn)在生活水平提高，很多人也不愿意在家里洗衣服了，奢侈品越來(lái)越普遍，這方面的市場(chǎng)還是蠻大的?！本瓦@樣趙姐又回到干了十多年的干洗行業(yè)，從頭再來(lái)。
旅游間隙參加招商會(huì)，還好沒(méi)錯(cuò)過(guò) 趙姐來(lái)參加過(guò)兩次招商會(huì)，第一次是在旅游的間隙，想著只是去看看情況，空手就去了現(xiàn)場(chǎng)，卻被伊蔻的設(shè)備和加盟店的開(kāi)業(yè)促銷方案吸引。
“和我以前用的傳統(tǒng)干洗設(shè)備不一樣，伊蔻的設(shè)備可以單客單洗，更加快捷衛(wèi)生，設(shè)備優(yōu)勢(shì)比較大，”趙姐說(shuō)，“還有他們的干洗溶劑，我以前設(shè)備用的石油，還要專門安裝一個(gè)排油機(jī)，污染很大，伊蔻用的純干溶劑，洗得比以前干凈不說(shuō)，還環(huán)保?！?br />
彼時(shí)趙姐還同步聯(lián)系了北京上海的幾個(gè)知名干洗加盟品牌，但是看了伊蔻之后，便放棄了北京上海的考察，選擇了伊蔻干洗，設(shè)備領(lǐng)先，售后也很完善。
自己開(kāi)店和加盟品牌，天差地別 經(jīng)過(guò)半年的洽談選址裝修，去年8月28日，趙姐的干洗店開(kāi)業(yè)了，創(chuàng)造了開(kāi)業(yè)當(dāng)天收款4萬(wàn)的佳績(jī)，吉利的日子開(kāi)了個(gè)好頭。
和趙姐聊到自己開(kāi)店和加盟有什么不同時(shí)，她表示不僅比以前洗得干凈，而且各項(xiàng)支持也很完善；用趙姐的話說(shuō)就是，你只管收衣服洗衣服就好了，其余的事情公司會(huì)給你搞定。
設(shè)備售后完善，有專門的加盟商微信群，設(shè)備問(wèn)題和洗衣問(wèn)題都可以在群里反饋，會(huì)有人解答，設(shè)備師傅定期巡查，“有一次我的烘干機(jī)出問(wèn)題了，給姜老師打電話，他還在公交車上，馬上和我視頻，很快就解決了，和以前的設(shè)備問(wèn)題只能自己摸索真的是天差地別?！?br />
招商會(huì)上吸引趙姐的開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)也沒(méi)讓人失望，開(kāi)業(yè)的活動(dòng)直接帶來(lái)4萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，開(kāi)業(yè)當(dāng)天程總監(jiān)制定的2元洗衣不限量的活動(dòng)，讓趙姐在開(kāi)業(yè)之前加附近的人的微信，大概加了2000多人，每天發(fā)朋友圈，“我只干了這一件事，沒(méi)想到開(kāi)業(yè)當(dāng)天真的人氣爆棚，開(kāi)始還擔(dān)心2元洗衣會(huì)虧本，最后轉(zhuǎn)化了40多個(gè)會(huì)員，公司贈(zèng)送的開(kāi)業(yè)大禮包也在一個(gè)月內(nèi)全都送完了”，趙姐說(shuō)。
如今開(kāi)業(yè)半年，會(huì)員早已突破250個(gè)，雖然散客還是很多，但是趙姐相信，只要服務(wù)質(zhì)量跟上了，散客都是潛在的核心顧客，現(xiàn)在趙姐在附近已經(jīng)有一定的口碑積累了，“有一次一個(gè)客戶拿來(lái)一件很臟的衣服，說(shuō)是在別的干洗店洗了幾次沒(méi)洗干凈，還鬧得不愉快，聽(tīng)說(shuō)我們這洗得干凈，就拿過(guò)來(lái)了，這樣的客戶服務(wù)好了，以后就是我們的活招牌?！?br />
50平的店面請(qǐng)了3個(gè)員工，經(jīng)營(yíng)狀況早已步上正軌，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額都有6萬(wàn)左右，趙姐正思考著下半年換一家更大的店面或者再開(kāi)一家，在干洗行業(yè)蟄伏積累了十多年，終于迎來(lái)了真正的爆發(fā)期。
我們也期待著下半年趙姐能有更好的發(fā)展，當(dāng)然，我們依然會(huì)不遺余力的賦能加盟商，實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏！
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