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干洗店夏天如何經營,關鍵是做好這幾點!
發(fā)布日期:2021.01.28    來源:伊蔻洗衣    瀏覽:4296次

        一場大雨過后,氣溫瞬間奔向30℃+,炎熱的夏季已經蠢蠢欲動,干洗店老板們也愁腸滿肚,干洗店夏天如何經營正常盈利呢......


        任何行業(yè)都有淡旺季之分,干洗也不例外,大多數干洗店的老板都是“談夏色變”,那在夏天如何經營干洗店才能保障盈利,打破干洗店淡季的魔咒呢?


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        很多干洗店老板都在夏季都削減人力、改變上班時間來控制成本,減少開支,但是這樣只做好了“節(jié)流”,沒有“開源”也是不行的,今天我們來探討一下干洗店夏季的經營方式,希望可以幫助干洗店加盟商打好夏季經營這場仗。

        01、干洗店清涼包月洗衣

        首先干洗店想要盈利必須要有收入,需要“開源”,但是夏季又因天氣、溫度等原因,人們衣衫單薄,可以在家洗,不像秋冬的厚衣服,只能去洗衣店,這時候就要給客戶足夠吸引的條件,客戶才愿意上門。

        夏季干洗店可以推出清涼包月洗衣活動,順帶消毒和熨燙的增值服務,讓客戶覺得物超所值,和家里清洗也有本質的區(qū)別,這種差異化給客戶提供了上門的理由。

        包月洗的價格可以根據當地的消費水平來制定,不能一味的追求超低價,超低價對品牌和行業(yè)都不利,但是沒有特價又無法吸引客戶上門,所以這個價格也是需要仔細思量的。

        而且有一點非常重要,做包月活動的時候,加盟商們不能只抱著資金回籠的想法,而是要發(fā)掘潛在客戶,為后面的經營轉化打好基礎;在夏季做好客戶維護工作,以50%的轉化率算下來,干洗店10月份就會爆發(fā)。

        以99元包月洗為例,我們來給加盟商們算一筆賬。

        每個月新增加200個客戶,200*99=19800元
        一個月店內的成本房租5000+人員工資6000+水電2000+耗材2000=15000元
        3個月的積累200*3=600個新客戶
        按照50%左右的轉化率來算600*50%=300個新客戶
        那300客戶*300元=90000元
        再加上其余散客團單的收入,10月份的業(yè)績突破10萬穩(wěn)穩(wěn)當當

        哦~你說哪有那么高的轉化率,但是換個方向想一下,夏天每天都要換衣服洗衣服,那么客戶一天就要上門兩次,那么一個月就是60次,每個月這么多交流的機會,如果這樣還不能轉化一半,那可能就是......小編也不說為什么了。

        當然,這個價格,只是舉例給加盟商們參考,具體的定價加盟商們可根據當地的消費水平來制定,活動形式也可以豐富多彩,比如100元洗多少件衣服等等,最重要的是形式要足夠吸引附近的客戶,把握核心就行,萬變不離其宗。

        02、拓展業(yè)務,是利潤增長的關鍵點

        上述清涼包月洗的活動主要是為下半年積累潛在客戶,提升轉化,在當月帶來的即時利潤有限,夏季如果要保證正常盈利,業(yè)務拓展最為重要,也是夏季干洗店利潤的增長點。

        譬如,對生活用品中窗簾、地毯、沙發(fā)以及其他皮革用品的專業(yè)護理等,其實干洗行業(yè)也是一種服務性行業(yè),只有滿足了顧客多種需求才能取得客戶的信賴和支持。

        除此之外,還可以采取主動出擊的戰(zhàn)略,通過擴展團體業(yè)務,譬如賓館、企事業(yè)單位、婚紗影樓的床單、婚紗、地毯的清洗業(yè)務,實現(xiàn)業(yè)務的增值,這種大型客戶的單次洗滌量大,也比較穩(wěn)定,旱澇保收,也為干洗店的經營帶來新的方向。

        03、店面休整,“節(jié)流”不容忽視

        干洗店在淡季也要考慮適當節(jié)流,從干洗店設備、人工等方面著手。

        夏季可以給店內的干洗店設備進行一次檢測整修,提升其節(jié)能高效性能,減少損耗,這不僅僅是為淡季節(jié)流,也是為下半年旺季做好準備,賺取更多利潤;人工方面,可以利用夏季給員工多休息的時間,或者集體團建,增加團隊凝聚力等等,減少人員流動性也是節(jié)省人員成本。

        總之,不管是旺季還是淡季,干洗店的日常經營都是加盟商們需要學習的重要課題,總部也會給與加盟商們有效的建議和方法,同時也歡迎加盟商們各抒己見發(fā)表看法,眾人拾柴火焰高,集大家之力讓干洗店的淡季不淡,旺季更旺!
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